“8.25”本土疫情發(fā)生以來，成都興城集團(tuán)下屬人居地產(chǎn)集團(tuán)嚴(yán)格落實(shí)市委市政府防疫部署，積極推進(jìn)對口防疫支援、項(xiàng)目封閉施工等工作，尤其在加強(qiáng)社會面管控的情況下，轉(zhuǎn)向組織營銷攻堅研究，第一時間轉(zhuǎn)向線上營銷陣地，動態(tài)部署售樓部復(fù)工營業(yè)，多措并舉促存量去化、促首開蓄客，全力爭取解封后的市場主動。截至9月14日，人居地產(chǎn)集團(tuán)二三圈層共20個項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)全面復(fù)工，線上營銷效果良好。

逆境蓄客多措并舉 轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上營銷

人居地產(chǎn)集團(tuán)開通項(xiàng)目“線上售樓部”24小時不打烊，整合在售項(xiàng)目推出線上購房專屬優(yōu)惠，強(qiáng)化電子樓書等線上銷售道具搭建、輸出，開啟線上VR看房及直播通道，多盤聯(lián)動舉辦線上系列活動，聯(lián)動蓉城足球俱樂部傳播線上足球課，推出“線上開學(xué)季” “為成都抗疫加油”等品牌活動，全面提升品牌曝光度，保障疫情管控狀態(tài)下項(xiàng)目銷售工作正常開展。

逆境蓄勢振作隊(duì)伍 做好復(fù)工復(fù)產(chǎn)準(zhǔn)備

時刻關(guān)注全市復(fù)工復(fù)產(chǎn)信息，人居地產(chǎn)集團(tuán)動態(tài)部署售樓部開放、項(xiàng)目取證工作，充分利用售樓部開放、預(yù)售取證節(jié)點(diǎn)，牢牢緊抓銷售工作。

一方面，積極配合疫情防控，有序推進(jìn)售樓部開放。隨著都江堰、大邑、青白江、天府新區(qū)等區(qū)（市）縣逐步解封，相關(guān)片區(qū)項(xiàng)目立即對接屬地住建局等主管部門，做好項(xiàng)目崗位人員安排、現(xiàn)場防疫消殺和客戶參觀動線設(shè)置，確保售樓部安全、有序、快速開放。針對已復(fù)工項(xiàng)目，要求所有進(jìn)出售樓部人員嚴(yán)格執(zhí)行測溫掃碼、行程卡/核酸查驗(yàn)、全程佩戴口罩等要求，堅持每日對售樓部室內(nèi)外，特別是登記處、沙盤、衛(wèi)生間等重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行6次消殺。

另一方面，積極準(zhǔn)備取證銷售，多措并舉打開市場。下半年“林語系”重點(diǎn)項(xiàng)目沁川林語、海棠林語一批次已于8月31日取證，計劃區(qū)域解封后盡快開啟銷售。同時，聯(lián)動相關(guān)單位組織項(xiàng)目線上內(nèi)推會8場。截至9月14日，人居地產(chǎn)集團(tuán)二三圈層共計20個項(xiàng)目全面復(fù)工，項(xiàng)目到訪量逐日提高，實(shí)現(xiàn)認(rèn)購套數(shù)單日增長70%，認(rèn)購金額增長78%。其中，青白江、新都復(fù)工首日即實(shí)現(xiàn)成交，片區(qū)成交轉(zhuǎn)化率分別為30%、38%；都江堰濱江城繼續(xù)保持當(dāng)?shù)卣J(rèn)購套數(shù)、金額榜首。

逆境蓄力練好內(nèi)功 狠抓營銷系統(tǒng)培訓(xùn)

居家辦公期間，人居地產(chǎn)集團(tuán)每日組織線上營銷分享討論會、內(nèi)訓(xùn)會，分享行業(yè)優(yōu)秀案例、項(xiàng)目營銷經(jīng)驗(yàn)和實(shí)用銷售技巧。同時，項(xiàng)目銷售一線持續(xù)進(jìn)行戰(zhàn)法提煉培訓(xùn)，除疫情期間優(yōu)惠政策包裝、小視頻拍攝剪輯及線上直播外，還通過成渝經(jīng)濟(jì)圈解讀、成都各區(qū)價值解讀、后疫情時代買房趨勢、競品項(xiàng)目抗性分析等綜合性課題，不斷豐富員工知識儲備，進(jìn)一步提升營銷團(tuán)隊(duì)專業(yè)素養(yǎng)。

接下來，人居地產(chǎn)集團(tuán)將繼續(xù)從嚴(yán)抓好疫情防控，同時積極推動復(fù)工搶收，進(jìn)一步做好新項(xiàng)目上市、項(xiàng)目建設(shè)交付、土地儲備等工作，堅決打贏本次防疫阻擊戰(zhàn)、營銷保衛(wèi)戰(zhàn)。